“神话消失”，双十一给中小企业带来哪些启发？
日期：2022-11-24
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“双十一”是目前全球范围内规模最大的营销盛会，每年都是销货的焦点。
与往年业绩通报方式不同，天猫历史上第一次没有同步GMV数据，只委婉表示“交易规模与去年持平”；京东的战报同样没有数字，而是称“超越行业增速，创造新的纪录”。（GMV：在电商网站定义里面是网站成交金额。这个实际指的是拍下订单金额， 包含付款和未付款的部分。）
不少品牌方企业都表示：今年双11 追求的是“确定性”，不盲目冲业绩，能省则省，不做亏本生意。
2022 “双十一”永远增长的 神话正式终结。根据相关数据反映及外部专家分析，不难发现 两大原因！
原材料成本不断提升商家利润空间遭到挤压，品牌和商家要维持现有价格都很艰难，更不必说打折。
化妆品原料的主要基础大料均涨价，比如保湿剂、甘油、丙二醇类、表活类，个别涨价甚至超过80%以上，涨价也造成消费者的购买意愿大大降低。
国标90白鸭绒的价格从27万元/吨上涨至39万元/吨，涨幅达到45%，这项材料占到羽绒服总成本的一半。
2021年11月中旬至今年5月，纸浆期货价格强势上涨，5月中旬至7月中旬出现一波回调，之后再次震荡上行。10月以来，纸浆期货在高位运行，导致生活用纸、文化纸价格上涨。
1-9月社会消费品零售总额增速，数据来自国家统计局，制图：36氪
从天猫双11期间成交额来看，运动、珠宝、宠物、潮玩的消费成为“新四大金刚”，取代了曾经美妆、快消、消费电子产品、服饰的“老四大金刚”，侧面显示了当前消费偏好和消费结构变迁。疫情表面扰乱了人们的消费生活，深层则损伤了人们的消费热情。往年大家都会趁折扣力度大的时候囤货，像“旧的不去新的不来”、“精致的猪猪女孩”这类语句的引导消费性就十分明显；但在疫情过后，消费回归理性，这类超前消费的欲望在慢慢降低，消费趋势慢慢演变成追求“简致”的生活观和合理消费，提倡按需购买、实用为主。
对于大部分的中小企业来说，双十一往往既是机遇也是挑战，是中小企业在营销上更广泛地触达消费者、扩大品牌影响力的重要契机。然而，当前许多企业面临原材料价格不断攀升、消费者需求变化、产品创新方向不明的共性问题，都需要足够的资金支持。
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